نمایشگاه بینالمللی تجهیزات پزشکی ایران مِد ۲۰۲۵ از ۱۷ تا ۲۰ مهرماه ۱۴۰۴ در شهر آفتاب برگزار میشود. این رویداد در شرایطی خاص برگزار خواهد شد؛ شرایطی که هم ناشی از جنگ ۱۲روزه و حملات اسرائیل به خاک ایران است و هم بهواسطهی فعالسازی مکانیزم ماشه که سایهی سنگینی بر فضای اقتصادی و تعاملات خارجی انداخته است.
مشارکت بینالمللی: حضور با چهرهی ایرانی
کمپانی های بزرگ خارجی طبق روال گذشته بصورت مستقیم در نمایشگاه حاضر نخواهند شد، اما واردکنندگان ایرانی و نمایندگان غیررسمی همچنان بار معرفی محصولات جهانی را بر عهده دارند. تفاوت امسال در این است که شاید به دلیل محدودیتهای تحریمی، بخشی از محصولات کلیدی در دسترس این نمایندگان نباشد. با این حال، اصل حضور آنان در قالب غرفه قطعی است و انتظار میرود همچنان ویترین بینالمللی نمایشگاه از مسیر ایرانیها شکل بگیرد.
غرفهداران داخلی: هزینهها و فرصتها
انباشت بدهی مراکز درمانی و محدودیت منابع مالی، همچنان مهمترین چالش غرفهداران است. هزینههای اجاره، لجستیک و نیروی انسانی باعث شده بسیاری از شرکتها با تردید به بازدهی حضور نگاه کنند. با این حال، نمایشگاه همچنان سکوی دیدهشدن برای بازیگران کوچکتر محسوب میشود.
اطلاعرسانی ضعیفتر از سال قبل
نکتهای که امسال پررنگ است، کاهش گسترهی اطلاعرسانی عمومی نمایشگاه نسبت به سال گذشته است. تمرکز اصلی اطلاعرسانی روی گروههای تلگرامی و واتسپی مدیران، شرکتها و نهادهای رگولاتوری بوده؛ مدلی که بیشتر به جذب غرفهدار کمک میکند تا جلب بازدیدکنندگان گسترده. این موضوع میتواند بر کیفیت و حجم حضور عمومی اثرگذار باشد.
ورکشاپهای آموزشی: برگ مکمل
در کنار غرفهها، برگزاری کارگاهها و نشستهای آموزشی میتواند ارزش نمایشگاه را برای بازدیدکنندگان تخصصی بالا ببرد. در شرایط محدودیت خریدهای بزرگ، یادگیری فناوریهای تازه و مهارتهای کاربردی میتواند انگیزهی جدی برای حضور کادر درمانی و مدیران فنی باشد.
آیا «بازدید خوب» رقم میخورد؟
سه سناریو مطرح است:
- میانه (محتملتر): بازدید کمتر از سال قبل، اما تمرکز بیشتر روی مدیران و کارشناسان واقعی خرید.
- بدبینانه: افت محسوس بازدید و به تعویق افتادن مذاکرات تجاری.
- خوشبینانه: جبران کاهش کمیت با کیفیت بالای جلسات تخصصی و ورکشاپها.
برای تصمیمگیران غرفه: چکلیست بهصرفه
- به جای متراژ بزرگ، روی جلسات زمانبندیشده و هدفمند سرمایهگذاری کنید.
- پیشنهاد مالی آماده داشته باشید: لیزینگ، اقساط یا قرارداد مصرفی.
- مزیت اقتصادی و خدمات پس از فروش را برجسته کنید: یعنی نشان دهید تجهیزات کمهزینه و نگهداری آسان دارند و خدمات پس از فروش قابل اعتماد است.
- به فرصت صادرات منطقهای فکر کنید: نسخه عربی یا روسی کاتالوگ میتواند ارزشمند باشد.
- خودتان هم برای دعوت از مشتریان کلیدی اقدام کنید. اطلاعرسانی رسمی امسال بهاندازهی دورههای قبل پرقدرت نیست؛ بنابراین ارتباط مستقیم شما با بیمارستانها، کلینیکها و مشتریان، میتواند تفاوت اصلی در ترافیک غرفهتان ایجاد کند.
سخن پایانی تمپا
ایران مِد ۲۰۲۵ در شرایطی متفاوت برگزار میشود؛ شرایطی که پرسشهای زیادی درباره میزان بازدید و کیفیت تعاملات باقی میگذارد. اما در همین فضا نیز فرصتهایی برای ارتقای دانش، معرفی نوآوریها و ایجاد ارتباطات سازنده وجود دارد. رسانه راهبردی تمپا در کنار غرفهداران و بازدیدکنندگان ایستاده و برای همهی فعالان صنعت تجهیزات پزشکی آرزوی نمایشی موفق و پربار دارد.
