ایمان زریندست، مدیر فروش شرکت ویرا تأمین دنا در گفتوگو با تمپا گفت:
«ویرا تأمین دنا با بیش از دو دهه فعالیت در حوزه پخش سراسری تجهیزات پزشکی، امروز بهعنوان یکی از برندهای قابل اعتماد در کشور شناخته میشود. مأموریت ما از ابتدا دسترسی آسانتر بیماران به تجهیزات استاندارد و مطمئن بوده و حالا میخواهیم این تجربه را از مسیر جدیدی گسترش دهیم.»
به گفته او، ایدهی توسعه برند ویرا از طریق مدل فرنچایز زمانی شکل گرفت که بازار تجهیزات پزشکی به سمت تنوع فروشگاهها و فروش آنلاین حرکت کرد.
زریندست توضیح داد:
«ما تجربه موفقی در پخش سراسری داریم، اما برای گام بعدی تصمیم گرفتیم از ظرفیت فرنچایز استفاده کنیم. هدف، ایجاد شبکهای منسجم از مدشاپها و آنلاینشاپهای تخصصی است که بتوانند خدمات استاندارد و حرفهای را به بیماران و مراکز درمانی ارائه دهند.»
او تأکید کرد که این مدل تفاوت اساسی با نمایندگیهای سنتی دارد:
«در مدل نمایندگی، ارتباط صرفاً خرید و فروش کالاست، اما فرنچایز ویرا شامل انتقال دانش، آموزش، پشتیبانی بازاریابی، زیرساخت فروش آنلاین و تأمین کالا بهصورت یکپارچه است. ما شریک تجاری فرانچایزگیرنده هستیم، نه صرفاً تأمینکننده.»
زریندست ادامه داد:
«افراد علاقهمند میتوانند با توجه به شرایط خود، فروشگاه فیزیکی یا آنلاینشاپ خود را با برند ویرا تأمین دنا راهاندازی کنند. ما از انتخاب موقعیت، طراحی فروشگاه و تأمین کالا تا آموزش نیروها و پشتیبانی تبلیغاتی، در کنارشان خواهیم بود.»
به گفته مدیر فروش ویرا، این طرح فقط برای فعالان قدیمی حوزه سلامت نیست، بلکه فرصتی است برای کارآفرینان جوان، فارغالتحصیلان مهندسی پزشکی و علاقهمندان به ورود به بازار سلامت.
او گفت:
«هدف ما دوگانه است: هم توسعه بازار تجهیزات پزشکی استاندارد، هم ایجاد فرصتهای پایدار اشتغال در این حوزه.»
وی درباره مزایای طرح فرنچایز ویرا افزود:
«آموزش تخصصی، پشتیبانی فروش و بازاریابی، تأمین پایدار کالا، دسترسی به اپلیکیشن فروش آنلاین، کمپینهای مشترک تبلیغاتی و مشاوره برای راهاندازی کسبوکار از جمله خدماتی است که به فرانچایزگیرندگان ارائه میشود.»
زریندست با اشاره به اینکه بازار تجهیزات پزشکی بستر مناسبی برای موفقیت چنین مدلهایی دارد، گفت:
«چالش اصلی، حفظ کیفیت و یکپارچگی خدمات است؛ برای همین سیستم آموزشی و ارزیابی مداومی طراحی کردهایم تا تجربه مشتریان در تمام شعب یکسان بماند.»
او درباره برندینگ مدشاپها نیز توضیح داد:
«تمامی فروشگاهها با هویت بصری واحد، طراحی داخلی و چیدمان استاندارد فعالیت میکنند تا مشتری در هر شهر همان تجربه برند را داشته باشد.»
در پایان، مدیر فروش ویرا تأمین دنا به برگزاری نمایشگاه ایرانمِد اشاره کرد و گفت:
«بخش مشاوره و راهاندازی کسبوکار هلدینگ دنا در سالن ۴ نمایشگاه ایرانمِد حضور دارد و آماده پاسخگویی به علاقهمندان و متقاضیان همکاری در طرح فرنچایز است.»
